Tebak apa? Ini Mungkin Bukan Anda!
Bagaimana itu bisa terjadi? Karena sebagian besar pengacara (dan juga sebagian besar profesional bisnis) cenderung berjongkok dan hanya melakukan pekerjaan. Percaya, berharap, bahwa dari mulut ke
mulut akan berhasil mendorong bisnis yang cukup dengan cara mereka sehingga mereka tidak perlu keluar dan mengembangkannya. Dari mulut ke mulut mungkin berhasil dalam jangka pendek tetapi tidak akan membangun praktik hukum yang Anda inginkan.
Apa Arti Dari Mulut ke Mulut Adalah... Anda Tidak Bertanggung Jawab atas Latihan Anda:
- Ini berarti Anda berada di bawah kekuasaan bisnis apa pun yang terjadi pada Anda.
- Itu membuat Anda menjadi penerima pasif vs. penggerak peluang
- Bahwa Anda melakukan pekerjaan yang mungkin tidak terlalu menarik bagi Anda - hanya untuk peran pengacara litigasi mendapatkan pembayaran tagihan
- Bahwa beban kasus Anda bukanlah cerminan sejati dari keahlian Anda, dan, apa yang Anda lebih suka lakukan
- Ini berarti bahwa Anda tidak mengontrol
- Jenis kasus yang Anda tangani
- Jenis klien yang Anda tangani
- Dan pada akhirnya, ini berarti, Anda tidak mengontrol aliran pendapatan Anda.
Apa yang Dibutuhkan Untuk Bertanggung Jawab atas Praktik Hukum Anda:
Terlepas dari apakah Anda seorang pengacara tunggal, atau, adalah anggota firma hukum - Anda memiliki keahlian khusus dan jenis hukum tertentu yang Anda sukai untuk dipraktikkan.
Untuk membangun praktik hukum yang mencerminkan hal itu, penting bagi Anda untuk meluangkan pengacara bisnis hukum waktu untuk:
- Tentukan dengan jelas bisnis (yaitu praktik hukum) yang Anda inginkan
- Identifikasi jenis hukum tertentu yang Anda pilih untuk praktikkan
- Identifikasi klien pilihan yang ingin Anda ajak bekerja sama
Sekarang Setelah Anda Tahu Dengan Siapa Anda Ingin Bekerja:
- Tentukan cara menemukan klien spesifik tersebut
- Identifikasi sumber rujukan yang berpotensi menghasilkan rujukan, yang akan menghasilkan basis klien pilihan Anda
- Kembangkan rencana tindakan tentang bagaimana Anda akan menjangkau klien dan sumber rujukan ini
- Tentukan pesan Anda - bagaimana Anda akan mengomunikasikan keahlian pilihan Anda, beban kasus, dan jenis klien
Anda Ingin Menjadi Pengacara Yang Mana?
Orang yang dengan hati-hati memetakan jenis bisnis yang paling mereka minati untuk dipraktikkan, jenis klien yang ingin mereka kejar, jumlah pendapatan yang akan dihasilkan dari bisnis ini - semuanya menghasilkan praktik hukum yang sukses, produktif, dan memuaskan yang benar-benar menggunakan keahlian seseorang.
Atau - pengacara yang menunggu. Untuk telepon berdering, rujukan untuk masuk, dari mulut ke mulut untuk menghasilkan hanya satu klien lagi. Menghasilkan beban kasus yang mungkin membuat seseorang sibuk untuk jangka waktu tertentu tetapi menciptakan periode waktu henti dan basis klien yang tidak menuntut jenis keahlian hukum yang Anda latih untuk diberikan.
0 komentar:
Posting Komentar